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第三十八回 仙石引路解疑云房东精装创(第2页)

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    说完,陆静把手机镜头转向一个中年妇女,招呼她也来说说看法:“常薇姐,你也来聊聊。”
    被陆静称为常薇的中年妇女接过手机,微笑着打了声招呼,然后表了自己的观点:“你刚才问房东投资房客是什么心态?那当然是要确保收回租金啊,最好是旱涝保收。比如,原来房租是五万块,现在租客说不挣钱,要降到三万才肯租,我哪能同意?但不同意又很难租给其他人。所以,要么就跟他谈个双方都能接受的价格,比如四万行不行。如果都不行,还有一种办法,就是按他的要求,三万租金,但我五年算下来就少收了六十万。如果能把这少收的部分当做投资,那我倒是愿意的。”
    赵不琼点点头,又追问:“常薇姐,谢谢你。按你这么说,房东最注重的就是收益的稳定了。那在什么情况下,房东才肯拿钱出来主动投资房客呢?”
    常薇转头对身边的几个阿姨大声问道:“你们有谁拿钱出来投资过房客的?”众人纷纷摇头。常薇对着镜头不好意思地说:“我们这里没有这样的例子,你还是问问静静吧。”说完,她把手机递还给了陆静。
    陆静接过手机,看着屏幕上的赵不琼说道:“四师姐,房东一般都不太喜欢直接掏钱投资房客的,生怕有了金钱上的牵扯后,房客找个借口不交房租或者拖欠租金,到时候又不好赶他走,那可就亏大了。”
    赵不琼想了想,觉得确实有道理,心中不免有些无奈,脸上露出了失望的表情。陆静见状,又安慰道:“四师姐,如果换个方式呢?比如我是房东,但我介绍他认识常薇。常薇考察过他的项目觉得可以,就投资了我的房客。然后常薇又拉我去考察她的房客,我觉得不错,也投资了她的房客。这样交叉投资,房客不交租的问题反而好解决,应该会容易一些。好了,不跟你说了,我得挂了!”
    陆静匆匆挂断了电话,留下李一杲和赵不琼面面相觑。李一杲叹了口气,无奈地说:“看来,直接让房东投资租客这条路是走不通了。不过,小师妹提到的交叉投资方式,倒是给我们指了个新方向。”
    赵不琼皱了皱眉,沉思片刻后说:“虽然是条新路子,但听小师妹的语气,这事儿操作起来可不简单。她们自己之间都没尝试过,没有现成的市场和规矩可循,要推动起来确实麻烦。要建立彼此之间的信任,更是难上加难。”
    在将想法转化为实际行动这方面,赵不琼显然比李一杲考虑得更加周全。她的分析直击要害,房东连自己眼皮子底下的房客都信不过,投资别人的房客,更多可能只是为了交换收租的机会,而非真正看好项目的前景。看来,房东们的观念相当保守,难道真的没有办法说服他们投资吗?
    两人一时苦无良策,李一杲便回到书房继续埋头敲代码。赵不琼心中郁闷,便在朋友圈了个帖子,询问是否有朋友以房东身份投资过房客,具体是怎么操作的。原本她以为这样的话题不会引起太多关注,没想到不一会儿,朋友圈里就炸开了锅,留言不断。其中一条留言提到民宿领域房东投资很常见,这引起了赵不琼的注意。
    “民宿?”赵不琼眼前一亮,立刻给那位留言的朋友了条信息,详细询问具体情况。对方回复得很快,赵不琼看完信息后,心中大喜,连忙跑到书房敲了敲李一杲的门,叫他出来再商量商量。
    民宿,就是利用当地闲置的民居、住宅空房间或是未使用的房屋,融合当地的文化、风景、生态资源,还有农村的生产活动,为游客提供小型住宿服务的地方。
    一开始,民宿是以城市客栈、便捷酒店的形式出现的。每年春节,大家都忙着回家过年,可回家后住宿就成了问题。大酒店不是爆满就是一房难求,价格还贵得吓人,普通家庭根本负担不起。于是,有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下,当成客栈来用。哪怕只是春节期间短短几天,也能赚点外快,何乐而不为呢?
    后来,乡村旅游火了,住宿又成了难题。政府一看,行,那就鼓励乡亲们把家里的空房子腾出来,改成民宿接待游客。这么一来,乡村民宿就红火起来了。
    现在啊,民宿可不是以前那种破破烂烂的样子了。在一些有名的古镇,民宿都是成片成片的,装修得特别有格调,走进去就像穿越到了古代,特别受欢迎。不过,民宿毕竟还是普通老百姓家的房子,产权分散,协调起来难,统一装修又是一笔不小的开销,住户们意见也难统一。怎么办呢?赵不琼的朋友给她介绍经验,说他们现在做的项目,就是当地政府出面协调,把古镇里一整条巷子的空房子都租下来,然后由他们公司给每家每户出装修方案,房主自己出钱装修。装修好了,再由旅游公司统一承租,当作民宿来经营。
    这样做的好处可不少。房子还是屋主的,装修就像是设计公司免费给的方案,他们只不过出点钱修修缮缮。房子修之前破破烂烂的,根本租不出去,放着也是浪费。修好了,变漂亮了,还升值了,自然就能租出去了。再加上有旅游公司统一管理和经营,屋主算算租金和装修费,觉得划算就干了。
    可要是屋主连装修的钱都没有呢?项目方也算过了,装修的钱,大概收八年租金就能回本,这年化利率都125了,算是非常高的收益了。那屋主就可以把这八年的租金收入当作债权抵押给资金方,资金方出钱装修。这样一来,屋主白得一套修好的房子,资金方也有稳定收益,经营方还省了装修钱,三方都满意。
    当然啦,这法子也有风险,万一在这八年里生意不好,没客人上门,那可就惨了。估计就只有屋主房东不亏,其他人都得哭。不过,这也是屋主风险最低,毕竟房子是他的啊。
    赵不琼一番深入浅出的讲解,李一杲瞬间抓住了策略的要害:固定资产与时机资产之间的不匹配!房东并非吝啬投资,而是不愿把钱砸在那些无法增值自家长期资产的地方!
    拿沙湾古镇来说吧,荷景花园那些老商品房,每平方米标价两万多。可古镇里的老房子,哪怕就是平平无奇的老平房,一旦两兄弟为房产争得不可开交,法院介入估值,你猜怎么着?那价格可不是荷景花园的两万多能比的。不管哪家评估公司来,都得按广州市政府的规矩来估,说白了就是看这老房子要是翻新重建,能盖几层楼。农村旧房改造嘛,一般允许建三层,扣除建造成本,一平方米估下来,三四万都是轻的,比商品房还贵呢!
    古镇上的居民,就算自家没摊上房产纠纷,也早从邻里间听了个耳熟。这心里跟明镜似的,老房子值钱着呢,可住着不如商品房舒坦,出租吧,租金低得可怜,有时候还租不出去。这就像把金子往银行一扔,不光没利息,还得倒贴保管费。跟现金存银行一比,那差别可大了去了,现金存着不仅不用给保管费,还能拿利息呢,道理是一样的,老房子,可就是金子一样,真正的保值!
    赵不琼讲的那个民宿例子,老房子本身是个长期固定资产,但缺了时机资产的价值。房东按设计公司要求一通装修修缮,嘿,这老房子对民宿经营方来说,时机资产价值立马就有了。经营方呢,因为房子已经装修好了,时效资产的投资就省了一大笔。只要经营收益能盖住租金,那就划算。时效资产投入少了,对经营方来说,吸引力自然就大了。
    说到滴水岩公司的加盟店,不也是这么回事吗?没错,滴水岩的门店,哪个不是经过一番大改造,弄成适合拍照的调调?这些投入,全都是加盟方掏的腰包。所以啊,加盟方不光投入大,还得租上个十几年,才能回本。房东一听要租这么久,涨租金的要求自然也就跟着来了。这一涨,加盟方的压力可就大了,心里能不犯嘀咕吗?
    要是房东能先把场景搭好,加盟商直接接手,那可就省事多了。加盟商只需添置些经营设备,场地固定资产投资那块儿,全给省了,经营压力自然也就小多了。
    “哇塞,这主意绝了!”李一杲由衷地赞叹道,“那我该干啥呢?”
    赵不琼随即指出了实施这个策略的最大难题:“咱们现在只有玩家到店消费的数据,加盟门店的经营数据、资产数据,一概没有。这个问题,你能搞定不?”
    两夫妻心头一热,凑一块儿商量了一番,很快就找到了破解之法。李一杲二话不说,提笔就列了个需求清单。当晚,他就跟王禹翔通了视频电话,敲定了怎么开的事儿。没多久,滴水岩公司的“渣渣人生-要有光”系统又迎来了一次大更新,这次新增了个“师叔也疯狂”的模块。
    如今滴水岩公司办事儿,几个老板都不爱抛头露面,就爱在系统背后搞点小动作。张金枇就是其中的佼佼者,她整天盯着员工的“血池”看,血量一变,她就知道哪儿有戏唱。碰到难啃的骨头,需要有人去攻一攻的,她就给那项目权重加个码,让大家伙儿都上心。要是哪个活儿大家都熟门熟路了,干得得心应手,她就悄悄给那加血的权重减一减。刚开始,员工们还纳闷呢,以为自己哪儿做得不够好,后来才现是张金枇在背后“捣鬼”。于是,张金枇就多了个“玄武血魔”的外号。张金枇自己还浑然不知呢,直到有一天林湉湉说漏了嘴,让她听了个正着,吓得她差点没跳起来,心想自己在员工心里咋就成“大魔头”了?

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