第127章 撒旦背上都得纹个你（第2页）

    加价五倍，只能说陈晨心狠。
    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！
    「你这不像是做买卖，像是收智商税。」
    陈晨笑着摆摆手：「你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。」
    「陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。」
    陈晨点上了烟：「我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。」
    「先，他是金钱不敏感型客户。」
    「他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。」
    「所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。」
    「情绪成本？」张明瑞不懂就问。
    「对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。」
    「所以第二点，要让他觉得值。」
    张明瑞还是不太懂：「这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎麽让他觉得值。」
    「这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。」
    陈晨指了指周围。
    「航展就是很好的例子。」
    「一是异国他乡，他没有可信赖的人。」
    「二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。」
    「这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。」
    张明瑞逐渐有些明白了。
    这就像是推销大力丸一样。
    如果是大街上撂地摆摊，没人会买。
    可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。
    「你都是从哪儿学到这些销售技巧的？」
    陈晨坦荡的一批：「哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。」
    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。
    「他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。」
    「这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子」
    「有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。」
    说完。
    陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。
    张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。
    对着陈晨的背影赞不绝口。
    「尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。」
    可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。
    总觉得他不像在做生意。
    而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。
    「言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。」
    ……

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